ارزیابی مسیر رشد B2B

مناسب برای

فعالیت بازاریابی ادامه دارد، اما ارتباط آن با جذب درخواست‌های باکیفیت مشخص نیست.

روی چه مسائلی کار می‌کنیم؟

جذب مخاطب، مسیر سایت، اندازه‌گیری و تحویل سرنخ به فروش را کنار هم بررسی می‌کنیم. با اطلاعات موجود شروع می‌کنم، جاهای خالی را با تیم در میان می‌گذارم و یافته‌ها را به یک برنامه قابل‌اجرا تبدیل می‌کنم.

مراحل همکاری

1. شناخت مسئله

   روی سؤال اصلی، دسترسی‌ها و محدوده بررسی توافق می‌کنیم.

2. بررسی وضعیت

   کانال‌ها، مسیر تبدیل و تحویل سرنخ به فروش را بررسی می‌کنم.

3. اولویت‌بندی

   تغییرهای مهم‌تر و دلیل اولویت هر کدام را مشخص می‌کنیم.

4. تحویل و مرور

   یافته‌ها را با تیم مرور می‌کنیم و برنامه اقدام‌های بعدی را تحویل می‌گیرید.

خروجی‌ها

• بررسی قیف بازاریابی و روش اندازه‌گیری
• یافته‌های اولویت‌بندی‌شده با شواهد
• برنامه اقدام و جلسه مرور با تیم

محدوده و محدودیت‌ها

اجرای تغییرها، مدیریت مستمر کمپین و هزینه نرم‌افزارهای جدید در این ارزیابی نیست.

کار مرتبط